Acum trei saptamani, onlineul romanesc se umpluse de articole care atrageau atentia asupra provocarii ridicate de Magazinul de Case de a vinde 30 de apartamente în 30 de zile. Pe siteul campaniei, declarat chiar de catre initiatori, este precizat clar scopul acestei actiuni: “MagazinulDeCase.ro considera ca nu exista o criza reala in piata imobiliara din Romania!“
Dar la ora la care scriu aceste randuri, campania MdC pare ca se îndreapta catre un fiasco total! Desi au reusit sa vanda în prima saptamana sapte apartamente în tot atatea zile si toata lumea s-a extaziat în fata reusitei lor, vor da pana la urma chix asa cum banuiam. Spuneam înca de atunci ca vanzarea a 7 apartamente în sapte zile este nerelevant. De ce?
În primul rand ca MdC nu si-au facut calculele corect. S-au lansat într-o actiune publicitara fara sa cunoasca toate cartile cu care joaca, lucru specific unor amatori.
In prima saptamana a campaniei “o casa pe zi” am crezut ca durata pe care o masurasem dintre momentul rezervarii online si momentul rezervarii finale, de 2-3 zile, a fost prea lunga. Se pare ca ne-am inselat, saptamana care a urmat ne-a dovedit ca a fost scurta, pentru ca urmatoarele comenzi au durat si pana la o saptamana pana la finalizare.
Asta a fost prima greseala! Cand te bagi în ceva, de obicei trebuie sa stii în ce te bagi. Nu lansezi campanii de promovare cand tu n-ai nici un fel de feed-back din piata. Pentru asta exista conceptul de studiere a ei. Ce înseamna “am crezut, dar se pare ca ne-am înselat” altceva decat amatorism?
A doua greseala a fost climatul economic si politic. Cand au început ei actiunea, tocmai se apropiau alegerile parlamentare. Desi toate sondajele aratau clar ca nimeni nu va castiga majoritatea în Parlament si deci era evident – pentru unii care mai citim printre randuri – ca va urma o perioada de instabilitate, ei au pornit campania exact în acea perioada. Exact în prag de iarna, exact în prag de alegeri cand toata lumea era în stand-by cu investitiile. Nu stiu exact ce învata unii în facultatile alea de economie, dar orice buticar stie ca nu se fac investitii cand se apropie alegerile si nu se stie cine ajunge cu mana pe ciolan! Asta e valabil în toate economiile din lume.
În plus bancile cadeau ca frunzele în SUA, economia romaneasca dadea evidente semne de gripare dar nimeni de la MdC nu a reusit sa vada acest lucru. Nu ma mir, pana si primul ministru de atunci, Tariceanu, nu a reusit sa prevada dezastrul în care se afunda Romania, el îi tragea cu excesul de lichiditati. Asta este un exemplu clar de lipsa de judecata clara a conditiilor pietei în care activezi. Fie ca e vorba de un prim-ministru sau de o companie.
A treia greseala a fost fapul ca MdC nu si-a lasat loc de întors. Au afirmat cu aroganta pe blogul propriu ca ei vor sa demonstreze ca piata imobiliara din Romania nu e cazuta. Mesajul lor nu a fost “vrem sa încercam sa vindem altfel!” ci a fost “vom demonstra ca nu e criza, pentru ca noi vom vinde!“. Au vandut pe dracu! Si acum, cand vor trage linie, pe unde vor scoate camasa? Cum vor explica esecul lor cand ei afirmau public “Cum vi se pare acum, ca am inceput sa demonstram ce ne-am propus, perspectiva noastra anticriza?” Nu am nici un fel de experienta în marketing, dar mie îmi suna a aroganta de la o posta! Si daca ratezi obiectivul, cum e pe cale sa se întample la MdC, va fi cam greu sa gasesti explicatii!
A patra greseala este tehnica! Un complex rezidential trebuie vandut înca înainte de a fi construit, altfel degeaba îl construiesti caci vei sta cu banii blocati. Înteleg ca în Romania s-au dat tepe pentru ca una au vazut oamenii pe plansete si altceva au primit la cheie. Dar în toata lumea asta, asa se vand imobiliarele. Înca din faza de constructie. Daca începi sa cauti clienti cand apartamentele sînt finisate, esti futut. Dintr-un milion de motive, de la bani blocati si pana la faptul ca unii clienti vor anumite amenajari pe care tu nu le mai poti face pentru ca constructia e terminata. Deci cand acepti sa vinzi un complex rezidential deja finisat, îti limitezi foarte mult marja de manevra.
Voi urmari cu mare interes aceasta campanie pana la sfarsitul ei! Pentru ca în ciuda unei promovari desantate pe bloguri si în presa, miroase a fiasco. Si daca un asemenea complex imobiliar, care a beneficiat de super promovare, nu si-a gasit clientii poate ca-i timpul ca cei de la Magazinul de Case sa recunoasca existenta unui blocaj pe piata imobiliara din Romania. Cu cat dezvoltatorii vor accepta mai repede ca situatia e albastra, cu atat vor lasa preturile în jos aproape de valoarea lor reala si cu atat mai repede isi vor gasi cumparatori.
Ramane de vazut!
P.S. Da, m-am gandit si eu ca în ultima zi va apare Vantu si va cumpara restul de 22 de apartamente. NOT!
Eu citesc ce scriu unii dintre cei mai cunoscuti bloggeri de pe la noi.
Ei s-au bagat in cacat sa arate ce tare e blogosfera romanesca si cit pot ei influenta ceva daca-si pun in cap.
La fel ca toate ce tin de Romania desi ar trebui sa fim de aceeasi virsta ci ce se intimpleain blogosfera internationala ,reusim sa fim cu 20 de ani in urma
Si dac tot esti structurist;cum d-zeu costa o casa in Canada vreo 300 000 CAD?
Nu le poti face tu mai ieftin? daca tot ai experienta
sau ti-e frica sa nu fii impuscat
Cristelino
stash, parerea mea este ca respectiva campanie a fost de fapt un “PR stunt”. promovarea prin intermediul unora dintre cele mai cunoscute bloguri romanesti cred ca a fost in mare parte gratuita (zoso afirma la un moment dat ca e prieten cu marius, omul din spatele MdC), de unde se poate concluziona ca partea de advertising nu a fost foarte scumpa, daca nu chiar gratis (si ma astept ca nici pentru publicitatea din ziare sa nu fi platit prea mult, la cat sunt de flamande ziarele sa isi umple spatiile de reclama). daca totul este asa cum banui eu, la finalul campaniei se va zice ceva de genul: uite, noi am vrut sa demonstram ca se poate, chiar am vandut in prima saptamana, dar, ce sa vezi, a intrat toata lumea in recesiune, romania nu putea sa evite, asa ca… bla bla. o astfel de gargara se inghite usor, mai ales atata vreme cat bloggerii A-list o sa continue sa le cante in struna. iar cei de la MdC n-au de ce sa se teama ca presa va reflecta negativ campania lor…
cum ziceam, PR stunt. pe moment au obtinut ce doreau, adica vizibilitate sporita, pe termen mediu si lung o sa ramana in memoria colectiva drept “aia care au incercat sa faca ceva”. toate astea pentru un efort financiar relativ limitat.
just my two Arctic cents
Haideti mai, ca romanii nu sint prosti cu totii. Stunt sau nu, publicitatea respectiva nu le va folosi multa vreme. Indiferent de reclama facuta pe bloguri.
Cristelino, depinde ce casa vrei! Finisajele si manopera te sparg aici. Nu structura! In Romania nu prea se practica finisaje atat de bine facute ca aici. Si ca sa-ti dau un ordin de marime: o fereastra Velux costa la fel in Ca ca si in Ro. Dar in Ro montajul te costa 250 euro pe cand aici te poate ajunge si 3000 de parai daca treci prin antreprenor. True story!
Pai aia cu apartamentele din Mamaia ai vazut-o?
Vroiau sa vinda cu 200 000 Eur
da decit sa se indatoreze foarte tare pot da si cu 90 000
Gunoaiele
Si se mira ca nu se cumpara.
Si sa sara cineva care a cumparat si sa-mi spuna ca a cumparat ceva de calitate
O sa-l trimitem pe Stash sa verifice calitatea
Eu stiu ce s-a intimplat pe aci pe linga Cluj
IN 2à de minute prietenul mi-a spus;cum o sa dau asa multi bani pe un as agunoi
E sigur ca preturile au fost umflate artificial. In Vest mina de lucru si terenurile sint foarte scumpe si din acest motiv un apartament costa enorm. In Ro au pus pretul din Vest fara sa aiba aceleasi cheltuieli. Rezultat: 50% profit net! Acum vor aseza pretul la valoarea reala.
Romanul daca nu moare de grija altuia, nu se simte bine. Ar fi fost excelent daca mentalitatea din state te-ar fi influentat in vreun fel. Initiativa celor de la MdC este de laudat . Intr-adevar, obiectivul lor a fost indraznet, dar era, si este in continuare, nevoie si de articole care sa “stimuleze” consumul. Au luat atitudine intr-un timp cand mass-media geme de articole care nu fac decat sa accentueze criza. Manipulare in masa.
Unele preturi sunt umflate, dar e trist cand vezi ca orice amarat vrea acum sa-si ia casa/masina cu 50% reducere, daca s-ar putea, pt ca a auzit el ca este criza si nu mai cumpara nimeni. Prin urmare, cel care vinde trebuie sa dea totul pe degeaba daca se poate. Cel care are bani, se gandeste ca mai poate face o economie.Si uite asa stam ca prostii si asteptam super-preturi, banii nu se ruleaza, nu produc nimic si asteptam sa treaca mareata criza. Sa treaca cum?
Daca ai fi stat in Romania si ai fi vazut cati si-au luat teapa cu ansambluri nefinalizate, poate ai fi inteles mai bine de ce multi opteaza pentru apartamente finalizate. Ca si dezvoltator, daca “ai cu ce” sau contractezi creditul in conditii avantajoase, iti poti permite sa vinzi la terminarea proiectului. Tu pe ce ai da banii mai repede: pe o macheta la un targ imobiliar sau pe apartamentul finalizat?